王興密會V神沈南鵬，美團「觸鏈」烈火烹油

10月14日，Dragonfly Capital蜻蜓資本在北京組織了一場會議，現場傳出的一張照片的熱度卻蓋過了會議本身，因為在這張照片中不但有紅杉資本大佬沈南鵬、以太坊神童V神，更是出現了一個從未在幣圈會議中露面的話題人物——美團王興。

美團以「ATM」姿態擠掉「BAT」中的百度，殺入互聯網巨頭前三強，成功上位。在前述巨頭悉數重兵布局區塊鏈之後，新晉巨頭美團終於要展開「觸鏈」了。

美團一手把持的餐飲產業+本地生活服務領域，將會誕生何種新玩法？作為產業巨頭的美團，又將面臨哪些「觸鏈」的路徑選擇？又將遇到哪些危險和機遇？

區塊鏈技術改造

第一條路線，區塊鏈技術改造。

耳熟能詳的溯源、存證、數據確權、供應鏈金融、區塊鏈發票等等，這些領域風險低、技術密集，貌似很適合巨頭開拓，也正因此，很多巨頭都選擇了這裡進行區塊鏈嘗試。

2018年更是一大票區塊鏈技術服務商集中籤約的「大年」，各龍頭企業、各地政府紛紛支付真金白銀做「區塊鏈改造」，但是實際效果如何呢？

一位通證圈頂級大佬說過，這些搞區塊鏈技術改造的玩家，也是在「割韭菜」，只不過被他們割的對象是他們的甲方。2019年是他們亮出鐮刀的一年，因為不管你用了多少酷炫吊炸天的技術概念，最終的結果是沒有什麼卵用，甲方扔的錢還不如扔河裡聽個響。

這位大佬的觀點你是否同意並不重要，反正人家巨頭有的是錢，人家內部玩一玩過家家，那是人家的自由，你也管不著。

這條路線對美團來說屬於看起來漂亮其實沒有什麼卵用的類型，錢多浪一浪，假裝在做區塊鏈，燒點錢圖一樂別人倒也管不著。

存量積分的通證化改造

第二條路線，存量積分的通證化改造。

如果說第一條路線距離商業化太遠，那麼這條路線就離錢很近，幾乎近在咫尺。存量積分改造有兩個重要的方向：平台積分和商家積分。

1. 平台積分改造。

美團擁有全世界最大的餐飲訂餐平台，也擁有最大的平台積分庫，這些存量的積分原本就是因促銷而產生的資產，如果能夠將其實現資產化、通證化，也將對平台用戶活躍起到巨大的幫助。別的不說，如果你收到消息說，你在美團的積分可以上鏈並且轉讓買賣，可以變成真金白銀了，相信很多用戶都會被從沉睡中喚醒。

但是這條路有一堵牆，那就是對積分運營的明確規定：禁止離開軟體體系、禁止與人民幣雙向兌換、禁止持有積分的用戶之間互轉。邏輯很簡單，你騰訊Q幣、阿里積分如果能離開騰訊和阿里、可以雙向兌換、可以互轉，那不就等於你們又發行了一個私人貨幣么，將至RMB於何地？

小企業尚有可能打打擦邊球，但是美團這樣樹大招風的主，有沒有可能突破這一層障礙？那就要看王興的實力了。本路線對美團是有幫助的，只是看起來是冒著殺頭的風險去做一個促銷的事情，收益跟風險不成正比，不划算。

2. 商家積分改造。

這個事最大的難點在於一個字「亂」。

首先是商家亂。餐飲業是出了名的鬼門關，平均90%的月均倒閉率、110%的年均複合倒閉率，都是多年來持續的數據。90%的利潤被10%的商家賺走，導致90%的商家不是已經倒閉，就是正在倒閉的路上。首先超高額的倒閉率，就導致這個產業里90%的商家其積分是沒有改造價值的。就像你在小區門口的快餐店剛辦了一張2000塊的儲值卡，然後第二天這個小店就倒閉了，怎麼辦？

其次是軟體亂。中國餐飲業出了名的碎片化，所以服務餐飲企業的軟體企業也是如此。據不完全統計，全國各地的餐飲軟體服務商總數量高達3000多家以上，最大的軟體企業佔比也不超過7%，並且每家的軟體不同、技術不同、資料庫不同、發放標準不同、API介面也全都不同。

3. 定價標準亂。

不同商家對自家積分的定價是不同的，有的規定100個可以兌換一張餐券，有的規定50個可以兌換一瓶啤酒，各自定價、各自承兌，而且承兌的商品價格也絕非公允，導致不同商家的存量積分也是亂七八糟。

如此之碎、之亂的行業積分體系，改造起來難於登天，很多積分通兌企業都打過餐飲業的主意，但是除了個別特別大的連鎖以外，整個行業從來沒有出現過大面積通兌成功的玩家。

對於美團來說，相比上一個打法，這個領域更像是穿禮服踩爛泥，投入大、回報小，還得承擔商家倒閉所帶來的群體事件風險，屬於出力不討好的玩法。

以太坊和幣安路線

第三條路線，走和以太坊與幣安一樣的路線。

這條路線我很想用一句話結束：王興不敢，因為法務風險太大，巨頭大概率不會去碰這個領域。儘管如今全行業在法務上已經有了很多完善的規避方案，但是巨頭樹大招風，萬一出問題因小失大太划不來了。

也正因如此，「吃貨大陸EAT」這樣的玩家才會選擇這裡，因為只有這裡才是巨頭觸角短時間難以到達的領域，看似危險的地方，其實才最安全。並且一個餐飲版的以太坊或者一個餐飲版的納斯達克，在垂直領域也擁有足夠大的想像空間。以吃貨大陸EAT為例，其主打餐飲連鎖的「品牌資產」通證化，將「品牌IP」這個存量資產進行改造，使其可以流轉增值，並使普通用戶能夠共享自己喜愛的品牌資產，在這個領域也是獨特的創舉。

對於美團來說，其目前市值4000億港幣，幾乎等於1/5個數字貨幣市場總量，以如此巨額的體量而殺入這個領域，不但要承擔法務風險，而且也有些得不償失。

做美團版Libra

第四條路線，切支付，做美團版Libra。

王興以C2C起家，將美國版COPY到CHINA，就只有他做的最好。如今FACEBOOK發起了Libra天枰幣，沃爾瑪也宣布要發幣，各國央行都要發行自己的數字法幣，連辦工廠的郭台銘都宣布要發行台灣版的Libra，可以說各種「XX版Libra」正是當下最熱的方向，同時也是最肥的方向，最符合巨頭們的口味。

由著名經濟學家朱嘉明老師主編的《Libra，一種金融創新實驗》是全球第一本系統研究Libra的書，我也很榮幸參與了全書綜述稿子的撰寫和編修，因此對Libra還算有一點了解。

人類經濟目前最優質的資產莫過於強勢國家的法幣和政府債券。而Libra將其納入自己的籃子，在其基礎上生成Libra，形成了事實上的「超主權貨幣」，硬生生創造出來一個凌駕於現有所有經濟體系和商業體系之上的新物種。

這也是各國政府和巨頭們莫名恐慌的根本原因：突然出來了一個完全碾壓你的物種，你還無能為力。因此，最好的應對方法，就是自己也做一個Libra。

在這條路線上，一共有兩種可能的選擇：

1.國內成為央行數字人民幣的授權發行方。

此事最容易，也最不容易。容易是合法依規、自己手裡又有支付牌照；不容易是國內盯著這塊蛋糕的玩家多了去了，前面還有騰訊、阿里兩座大山，更可怕的是銀聯、網聯和各大商業銀行等國家隊，屁股後面還追著一大票SaaS軟體廠商、支付收單服務商，例如美味不用等、二維火、哆啦寶、收錢寶等。

這個事大概率還得陷入混戰，但是美團作為支付收單業務的大玩家，必然不能缺席。

2.國外依託一帶一路發行中國版Libra，搶佔FACEBOOK的市場空缺。

這是最有想像力的一個路線，但美團卻存在一個致命傷：其海外業務相對國內業務還是太早期。Facebook發行Libra，正是依託其在全球的27億存量用戶，通過內置支付一步跨入超主權貨幣時代。而美團在海外的用戶數量和影響力同FACEBOOK不可同日而語，所以很難像其一樣完成直接轉化。

但是我認為這個致命傷，其實也是王興的大機會。因為超主權貨幣畢竟是個新領域，空白區域太多太多了，以美團鐵軍的組織能力和效率能力，如果再次殺入一帶一路國家，當地玩家很難抵擋。同時，這也會成為美團下一個階段巨大的增長點：當年是靠訂餐帶支付，下一個階段要靠支付帶訂餐了。

這個路線上最大的障礙，王興跟扎克伯格都一樣，就是各國敵視的眼光和虎視眈眈的全球監管。但是，在人民幣國際化的大潮中，如果能夠長袖善舞，抓住歷史機遇，那麼這個領域將有機會大成，王興超越二馬，比肩特斯拉、扎克伯格，也許全靠這個了。