BISS會員制2.0——交易所的機敏轉彎

區塊鏈的公平，是讓人與人之間的價值差異得到了更好彰顯。這種最早從比特幣中脫離出來的體系總是帶著貨幣的特點——精細地衡量。

——前言

 

現存大多數的社會狀態，人只能大致劃分59和60的區別是及格與否，但區塊鏈時刻在精密計算58和59的區別。它能在現存基礎上把一切顆粒磨得更細，精妙的計算後按照價值大小分配資源。

 

在經濟價值越來越可精細衡量的趨勢下，企業通過會員制劃分開價值不同的用戶群體是第一步，例如傳統零售業Costco、電商領域亞馬遜。隨著區塊鏈和其他技術思維發展，會員制會衍生出各類形態，而BISS會員制從1.0轉至2.0，就是我所看到在這個過程中一個機敏的轉彎。

 

 

 1、「多樣性」不可阻擋 

 

商業上，現如今的企業不會做「大而全」。一來失去了先發優勢，現存的巨頭地位不容挑戰，二來用戶的興趣點不斷被切割，耕耘垂直領域也大有可為。

 

看似是越來越細分，其實「大而全」的苦惱只是轉移，從未被真正解決。任何細分領域都是一樣，只要多樣性不被磨滅，用戶都不會只滿足於一種選擇。

 

BISS會員制1.0至2.0的轉彎，就是開始從一元到多元轉變。

 

1.0框架下會員只能通過邀請其他人註冊會員才能提升VIP等級，這在獲得新用戶過程中有巨大作用。流量帶來流量，經過拼多多的成功試驗成為備受推崇的獲客模式，尤其在獲客成本極大的領域。

 

渴望獲得更多會員權益的用戶，會不遺餘力宣傳拉新，在短時間內為BISS交易所帶來大量會員。為了加大力度，BISS還提供邀請會員獲高額獎金、交易手續費三級返佣等激勵。

 

截止8月26日，BISS交易所已經獲得超過1.3萬的付費會員。

 

犧牲多樣性是讓位於拉新的需求。當拉新人數漸漸見頂時，企業會重新選擇更適宜的方式——開放多樣選擇。

 

在2.0框架下，VIP升級的方式變為通過「算力」與「BISS 15日均持倉」兩個指標決定，BISS 後台會在每天隨機事件對兩個指標進行快照，如果同時滿足高一級別VIP要求時，會員級別自動提升一級。

 

其中「算力」由三部分組成：邀請算力、交易算力和持倉算力。而這三種算力的比例可以自由安排，只需最終通過下列計算方式能夠滿足下一級VIP需求即可。

 

 

對於目前在平台交易、持倉，但還未決定開通會員的用戶，三種算力會凍結，一旦開通VIP，凍結的算力會立刻得到釋放，降低普通用戶轉化為VIP的門檻。

 

 

 2、從拉新到留存轉化 

 

企業初創期和業務剛剛推出時，最重要的任務是拉新。可當人數已經漸趨平穩，拉新雖然繼續，但是工作的重點就會迅速轉移至留存和轉化。

 

這就是為什麼某些APP天天要你澆水種樹，完成各類任務領取獎勵。或者發放大量的優惠券刺激消費。頻繁的使用會增加用戶粘性，漸漸提升認可度、養成使用習慣。

 

而走到這一步，就意味著企業已經邁過驚險的第一關，進入快速增長階段。這個過程中，企業會抓緊增強自己和用戶的聯繫，加速形成相互依賴的關係。

 

會員等級越高，手續費抵扣力度越大、手續費返佣比例越高、提現手續費抵扣力度越大、BISS UP認購係數越高、VIP5-7合伙人擁有保薦上幣資格。

 

擁有這些更高權益的必要條件就是「BISS 15日日均持倉」，而「交易算力」也是升級的重要數據，手續費抵扣必須使用BISS。

 

也就是說會員越願意持有平台幣，越表現出對平台幣、交易平台的認可，BISS交易所就越會給出大量優惠。

 

在這一過程中會形成「會員信任-平台反饋-會員更信任」的良性循環。

 

每年的會員費只是一個門檻，BISS交易所真正看重的是會員本身對平台的認可，以及能夠在不斷享受會員權益的同時，與平台形成相互信任、合作共贏的關係。

 

 

 3、對幣價影響 

 

簡單來說，二級市場的幣價受到兩個方面因素的影響：

1.流通的數量

2.市場認可度

 

從流通數量來說，目前大多數的平台幣都選擇通過回購銷毀或者分紅模式，建立通縮模型。例如幣安目前已銷毀了初始總量的12.64%，火幣4.6%，抹茶3%。

 

BISS交易所8月26日公告中寫道「本著穩定幣價、回饋社區的初心，交易所已將銷毀會員回收的230餘萬BISS平台代幣全數銷毀」。

 

除了通過銷毀代幣外，會員需要長期持有大量的BISS。現有1.3萬BISS會員，假設都是從V1P1級會員升級至V1P2，需要15日持倉達到2K*1.3W=23,000,000，這還沒有計入「持倉算力」。而如果從V1P2升級至V1P3，則需要5K*1.3W=65,000,000。

也就是說隨著會員制的不斷發展，BISS的通縮模式繼續，如果流通的BISS代幣數量不斷減少，二級市場價格會相應水漲船高。

 

從市場認可度來說，當交易平台到達快速增長後期或者進入成熟期之後，會逐漸打通上下游，拓展更多的業務，建立更加完善的生態。

 

BISS現在一步步做起，我既然已經看到BISS這次機敏的轉彎和變化，自然會更加希望知道它接下來的發展路徑，期待能有更好表現。

 

後記：區塊鏈發展需要思維和技術共同進步。目前技術的發展暫時還不能夠支持打造一個萬物分散式互聯、信息最高效利用的社會，但對於區塊鏈發展前景，我們卻不能停止想像。

 

在向未來邁進的過程中，需要不停地轉彎和試錯，前前後後調整自己的定位、方向和動作。但每一個向區塊鏈社會邁進的步伐，都會讓我對未來更堅定一份。

來源：，文章為原文作者獨立觀點，不代表冷萃財經立場。